对于没有量的电商运营者狗民团购发货慢，快递费占据了很高的成本。就拿当地农村的红薯来说，红薯的价格才一块多一斤，快递费就高达两三块一斤了。去年在网上销售红薯，收购价1.5元/斤，五斤装快递成本14元，纸箱2.2元/个，红薯成本7.5元，快递费14元，纸箱2.2元，总成本23.7元，在网上售价25元，每箱只赚1.3元，还不包括人工成本和售后成本。卖了几天之后果断放弃了，销量低，贴人工，如果有售后问题，还得亏钱。

1、销量差快递费成本太高。当地农村不比其他红薯主产区狗民团购发货慢，山东等红薯主产区才几毛钱一斤，当地农村红薯产量低，零售价和收购价一样，根本没有价格优势。现在当地农民只种一些自己吃的红薯，主要用来做红薯粉。去年也和种植一百多亩红薯的红薯种植户谈过，红薯粉零售价才十元一斤，批量收购价却也要9.5元/斤，果断放弃了。收购价高，快递成本高，售价高，导致销量差。销量差，快递费却又没有降费的条件，形成死循环。当地农民很多都选择打工而不是种地，种地面积小，农产品产量低，收购价和零售价没有差别。农民种植的红薯不愁卖不出去，零售价和收购价没有太大差别，没有价格优势。农产品产量少，收购价高，不得不提高销售价格，销售价格高，导致销量差，销量差快递费高。去年也试着和快递公司谈电商合作，快递公司要求月发件量1000件，月发件量超过1000件，2.5kg包裹快递费6元/件，低于一千件就得14元/件，快递费相差巨大。但当地农村的农产品收购价太高了，没有任何价格优势，对于新电商运营者，快递费和农产品收购价太高，使我果断放弃了。

2狗民团购发货慢、红薯8.9元包邮是怎么做到的？红薯8.9元包邮，在当地农村是不可能的。就算是自己家种植的红薯，按零成本农产品成本计算，但快递费就高出了售价。当地农村的快递费，是10 2元，首重（1kg）10元，2.5kg快递费14元。快递费最便宜都得10元，卖8.9元，快递费都赚不回来，更别提红薯成本、包装成本和人工成本。

但对于红薯主产区狗民团购发货慢，电商发达的地区，8.9元的红薯还是有利润的。山东等红薯主产区，红薯收购价才6~8毛/斤，两斤的红薯成本才1.2~1.6元。电商合作价，发件量大，快递费是非常便宜，有些地区快递费能谈到6斤以下才三块多钱的快递费。2斤红薯成本加快递费才五块左右，有四五块利润（不包括纸箱和人工成本），5斤红薯加快递费才六七块。只要销量大，红薯收购价和快递费都可以大大降低成本。

结语：农产品销量差狗民团购发货慢，你去求快递公司，人家都不愿意搭理。只要把销量做起来，才有资格谈快递费。销量火爆，快递公司会上门求你，快递公司随你挑，也能谈到很低的快递价格。8.9元包邮，一般都是快递公司主动和电商运营者谈价格，快递费非常低，电商运营者按售价8.9元销售也有利润。对于不是农产品主产区，销量差的电商运营者，还是先把销量提高，才能把快递费降下来，才有利润，不然都是“赔本还赚不到吆喝”。

如何解决农产品网购物流配送的痛点？

目前来说，单纯的一件代发，一件也全国各地到处快递的纯电商模式越来越难做了，因为物流成本太高、和时效性太差、体验感很难保证。所以目前都在做社区团购模式了。即落地配发货，量大才行，采用的“预售 团购 自提”的模式。

社区团购一般是头天下单，次日达小区自提点，自提为主。一方面，需要优秀的供应链企业和管理，另一方面，需要大量的团长，同时团购，量大才行，才能节约物流成本。

但是，做社区团购不是谁都能做好的，门槛非常高，也是一个重资产运营方式了。现在，从产地直发到消费者手中的纯电商模式，越来越难了，因为你的成本比别人社区团购的零售价还贵，客群非常受限，除了个别网红或三农领域达人有这个销售能力外，一般人基本做不到，或者卖起来非常困难。

面对市值千亿的社区团购，传统零售大势已去，如何挽回局面？

“市值千亿的社区团购”是一个错误的表达。如果讲的是社区团购平台的估值，即便是兴盛优选一家的估值就已经超过了500亿人民币；如果指的是社区团购的GMV（平台交易总额），李政权前不久推算过，在2021年整个社区团购的规模很可能超过1万亿元。

讲到社区团购这种新零售形态对传统零售的影响，确实是巨大的，想挽回局面纵使难而又难，但也不得不努力。

“与其坐而待亡之,孰若起而拯之”，这就是传统零售要做的事。但是要做到“起”而“拯之”，必须在以下几个方面进行努力。下面就简单聊聊，更详细的相关内容，请见李政权头条号主页专栏“新零售进化路径”。

1.改变观望：社区团购正在成为传统店商与传统电商之外的第三大零售形态。

最近的一两年当中，大润发、永辉超市等多数主流实体零售企业，对待社区团购的态度更多是观望与小规模试水，但是到了现在，大家应该更清晰的认识到：社区团购已经不是成不成立的问题，而是已经“跑出来了”，而是正在成为传统店商与传统电商之外的第三大零售形态，正在改变中国商业零售市场的格局。

2.必须在数字化及新零售转型上提速。

2020年一些主流实体零售商的营收数据也已经表明，正是因为得益于自身数字化及新零售转型上的努力，线上到家业务的动辄百分之八、九十的“爆炸式”增长，才有效抵御了那场突如其来的新冠肺炎疫情的影响以及社区团购对自己的掠夺。

3.将自己在供应链以及线下的传统优势转化为新的竞争力。

我们必须把自己在自控门店、区域精耕、供应链管理、体验式消费、就近履约、消费行为数据等方面传统的资源及优势转化为新的竞争力。

4.打不过，就加入吧。

这句话有这么几层意思。

一是从观望与小规模试水到主动加大社区团购力度，加入进做社区团购的队伍。

二是抱团互联网科技巨头。

但是，过往的经历与认知告诉我们，并不是“一抱团就灵”，这同样在提醒我们：传统零售自有其价值，最重要的是面对持续变化、进化的消费行为、竞争环境、商业生态，如何做到与时俱进，让自己始终保持竞争力。

继续深聊，加入李政权“未来商圈”。