随着养犬人群的每年几倍的增长率，现在的宠物店，基本可以算是社区的便利店了，更像是一个社区的配套标准。既然是社区配套，那么定位一定是“服务”，以服务项目宠物用品店狗：美容、洗澡、训犬、医疗等为主，做为商品的销售，被更多的定位为附属消费品，但在每年的加盟商营业数据分析中发现，商品的销售会占到一个宠物店35%-40%的销售额，这就证明，店里将近一半的营业额还是需要靠商品来打造的。如何打造更有竞争力的商品结构?如何使自己的商品利润最大化?如何利用商品来绑定客户?这就成为一个宠物店必须要知道的学问，既然是学问就不是一朝一夕可以总部出来的，通过十年，上千家连锁店的运营经验，分析出商品销售要有以下几大特点，或者说是品类的划分。

一、竞争商品宠物用品店狗：这就是我们大家常说的大众商品，或是被大多数所认知的“品牌”商品，这部分商品的采购渠道很多，是个宠物店的经营者，都能采购的到，但你的店里如果全是这些商品，就肯定赚不到钱，所以很多自营店做了很长时间却发现，东西没少卖，算下来并没有利润，因为这些商品是个宠物店就有销售，同质化非常严重，销售只有一个策略——价格战。在，这类商品不会超过商品结构的10%，目的也只有一个，就是拿来打价格战用的，这些商品的定价会比市场上其他店的价格更便宜，因为我们的供货价格有优势，即使以别人的进货价卖，也不会赔钱，让顾客直观的看到，我们店的商品价格是远低于其他店面的。

二、利润商品宠物用品店狗：这类商品是任何自营店都不具备的，也是加盟的一大优势，很多加盟商就是因为这点，做了很多年的自营店，最后还是要加盟，利润商品顾名思义，就是高利润无竞争的商品，店里60%以上都是独家生产的商品，只有在才有的销售，这就把利润权掌握在了自己手中，不像其他商品，顾客在网上一搜一大片，对实体店是个很大的伤害，再通过服务项目的引导，来促进利润商品的销售，达到高额的利润，而且，自营商品已经有了近十年的市场沉淀，有很好的客户认知，能给加盟店带来更优质的顾客。

三、明星商品：明星商品的意思就是像明星一样的传播，达到家喻户晓的效果，这部分商品拥有超低的零售价，超高的品质，让顾客忍不住购买的欲望，一但产生了购买，那他回去用了好，想再买，就必须来，因为这类商品只有在的专营店才有的销售，有朋友想买，也只有来，像“明星”一样迅速传播，并绑定客户宠物用品店狗。

四、馈赠商品宠物用品店狗：顾名思议，这类商品就是我们所说的“赠品”，但不像很多自营店似的，赠进来的商品，那样成本很高，消费者也不一定喜欢，会给加盟商派发各类新品的试用装，我们有自己的小礼品，有印有自己商标的吉祥物等等，用这些商品当做礼品送给顾客，会给顾客额外的惊喜，还会产生再次销售。

类似这样的商品、这样的技巧，有很多，都会在培训中详细讲到使用的方法，我们就是加盟商的智囊团，我们就是加盟商创造利润的根本。

开狗粮用品实体店怎么样？

宠物用品实体店在客源上面受到网络店的冲击还是比较小的，拿狗粮来说，狗粮的品种是非常多的，不管价格便宜与否，贸然买回家，狗狗不吃，东西算是白买了，在实体店来说，一般都会抓一把狗粮，让狗狗试吃，看哪一种的狗粮对，狗狗的胃口，才会选择这款狗粮，别的宠物用品，根据狗的大小，试用之后合适一般才会买，所以说，客源上冲击不是太大，主要是价格上，有网络上的价格做对比，利润空间已经下降到非常小了，不过，卖宠物用品一般都是带洗澡的，回头客比较多，主要是口碑

把狗狗寄养在宠物店有过不愉快的经历吗？

我家狗从来都没有寄养在宠物店过，但是几年前我曾经养过一条可卡得了细小，然后送到农大那边的一个宠物医院医治，当时因为医院离我住的地方比较远，所以只能让狗狗在那里住院。住了三天，越来越严重，后来狗狗死了。后来想一想其实不应该让狗狗在那里住院，我家狗已经成年了，当时是被传染的细小，治疗几率还是挺大的。送过去的时候其实并没有很严重，当时也没有便血，结果送过去就开始便血。我觉得应该是宠物医院里的那种环境加重了我家狗的病情，医院里有各种病毒，而且狗狗主人不在身边会加重它的焦虑感，对于它的治疗是极其不好的。我现在养的一只泰迪，三年前得了急性胰腺炎，当时医生也是说要住院，我愣是没有把狗子放那里，每天都是早上带过去陪着打针吊水，下午再带回来。